Eine Zahnarztpraxis übernehmen heißt, den Praxiswert zu verstehen, bevor man über den Preis spricht. Was kostet eine Zahnarztpraxis, wie entsteht der Preis beim Verkauf einer Zahnarztpraxis, und was steht in einer Checkliste zur Übernahme einer Zahnarztpraxis? Das gehört vor die Verhandlung, nicht danach. Die Zahlen stammen aus dem InvestMonitor Zahnarztpraxis 2024 des Instituts der Deutschen Zahnärzte (IDZ) und der apoBank.
Wer eine Zahnarztpraxis übernehmen will, braucht im Schnitt rund das Doppelte des Kaufpreises: 450.000 € Gesamtinvestition bei 226.000 € Kaufpreis (IDZ/apoBank, InvestMonitor 2024). Der Rest sind Modernisierung, Technik und Betriebsmittel. Eine belastbare Planung umfasst deshalb Kaufpreis, Investitionen nach der Übernahme und die Liquidität für den laufenden Betrieb.
Nach der Übergabe kommen Modernisierung, Technik, IT, Material- und Warenbestände sowie die laufenden Kosten der ersten Monate dazu. 2024 lag der Kaufpreis im Schnitt bei 226.000 €, die Gesamtinvestition bei 450.000 €.
Was zeigt der InvestMonitor 2024? Bei zahnärztlichen Einzelpraxis-Übernahmen lag 2024 der Kaufpreis im Schnitt bei 226.000 €, die Gesamtinvestition bei 450.000 € (IDZ/apoBank, InvestMonitor 2024). Der Kaufpreis macht damit nur etwa die Hälfte des Kapitalbedarfs aus – der Rest sind Modernisierung, Technik und Betriebsmittel. Siehe auch Praxisbewertung: Praxiswert berechnen und Checkliste für die Praxisübernahme.
Warum den Kaufpreis nicht allein finanzieren? Eine belastbare Planung umfasst drei Ebenen: den Kaufpreis, die Investitionen nach der Übernahme (Umbau, Technik, IT) und die Liquidität für den laufenden Betrieb. Wer nur den Kaufvertrag finanziert, steht nach der Übergabe ohne Mittel für Umbau und Gehälter da und muss zum ungünstigsten Zeitpunkt nachfinanzieren.
Welche Förderbausteine tragen die Übernahme? Infrage kommen KfW 077 (bis 500.000 €, abgesichert über die Bürgschaftsbank) oder KfW 067 (bis 200.000 €, mit 80 % Haftungsfreistellung), ergänzt um Bankdarlehen, Leasing für Technik und eine Betriebsmittellinie. Beantragt wird die Förderung vor Vorhabensbeginn über die Hausbank. Wer erst unterschreibt, kann sie in der Regel nicht mehr beantragen. Förderung von Bund und Ländern.
Reicht der Kaufpreis, um eine Zahnarztpraxis zu übernehmen? Nein — wer eine Zahnarztpraxis übernehmen will, muss weiter rechnen: Der Kaufpreis ist der Anfang der Rechnung, nicht ihr Ende. Eine eingeführte Praxis wirkt kalkulierbar: Räume da, Team da, Patienten da. Die Marktauswertung zeigt aber, dass bei zahnärztlichen Einzelpraxis-Übernahmen 2024 durchschnittlich nur etwa die Hälfte des Investitionsvolumens auf den Praxiskauf selbst entfiel — bei einem Kaufpreis von im Mittel 226.000 Euro.
Übernahmen scheitern selten am Kaufpreis — sie scheitern an dem, was danach kommt und nicht eingeplant war. Ein angemessener Kaufpreis ist deshalb noch keine tragfähige Finanzierung: Beides wird getrennt geprüft, und nur das zweite entscheidet, ob die Praxis den Kapitaldienst trägt.
Die vorhandene Praxis wird fast nie unverändert fortgeführt. Ein Behandlungszimmer wird modernisiert, Geräte werden ersetzt, IT und Dokumentation kommen auf einen aktuellen Stand. Dazu kommen Material- und Warenbestände sowie die laufenden Kosten der ersten Monate.
Genau das zeigt auch die Marktauswertung: Bei zahnärztlichen Einzelpraxis-Übernahmen entfiel 2024 durchschnittlich nur etwa die Hälfte des Investitionsvolumens auf den Praxiskauf selbst — Kaufpreis Ø 226.000 €, Gesamtinvestition Ø 450.000 € (IDZ/apoBank, InvestMonitor Zahnarztpraxis 2024, veröffentlicht 10/2025).
Die häufigste Fehlkalkulation: Eine Praxis, die 226.000 € kostet, verursacht keinen Finanzierungsbedarf von 226.000 €. Wer nur den Kaufvertrag finanziert, steht nach der Übergabe ohne Mittel für Umbau, Technik und Gehälter da — und muss zum ungünstigsten Zeitpunkt nachfinanzieren.
Woher die Zahlen kommen. Datenbasis des InvestMonitors sind die von der apoBank protokollierten Finanzierungen zahnärztlicher Existenzgründungen. 2024 entschieden sich nach dem Bericht 1.122 Zahnärztinnen und Zahnärzte für die Selbstständigkeit, ausgewertet wurden 538 Finanzierungsfälle der apoBank, davon 306 Einzelpraxisübernahmen. Das IDZ weist selbst darauf hin, dass es sich um einen Ausschnitt handelt, der nur eingeschränkt allgemeingültige Aussagen erlaubt.
So verteilt sich das Investitionsvolumen. 2024 entfielen 8 % auf Modernisierung und Umbau, 18 % auf medizinisch-technische Geräte, 6 % auf Einrichtung und IT und 18 % auf sonstige Investitionen einschließlich Betriebsmittel. Der Kaufpreis machte 50 % aus, im Vorjahr 53 %. Das Investitionsvolumen sank gegenüber 2023 um 3 %. Der ideelle Wert gab um knapp 11 % nach.
Die Streuung ist groß. Bei jeder fünften Einzelpraxis lag der Kaufpreis unter 100.000 €, in 73 % der Fälle unter 300.000 €. Der Durchschnitt von 226.000 € beschreibt deshalb keine typische Praxis. Rechnen Sie mit den Zahlen Ihrer Praxis und nicht mit dem Mittelwert.
Quelle: Klingenberger/Köhler, InvestMonitor Zahnarztpraxis 2024, Zahnmedizin, Forschung und Versorgung (Online-Journal 03/2025, IDZ/apoBank, veröffentlicht 10/2025), abgerufen am 04.10.2026
| Position | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| Ideeller Wert (Goodwill) | 171 | 153 |
| Materieller Wert (Substanzwert) | 76 | 73 |
| Kaufpreis | 247 | 226 |
| Modernisierung und Umbau | 34 | 36 |
| Medizinisch-technische Geräte | 83 | 79 |
| Einrichtung und IT | 22 | 27 |
| Sonstige Investitionen (inkl. Betriebsmittel) | 77 | 82 |
| Praxisinvestitionen insgesamt | 463 | 450 |
Eine belastbare Planung umfasst immer drei Ebenen: den Kaufpreis, die Investitionen nach der Übernahme und die Liquidität für den laufenden Betrieb.
Erst daraus ergibt sich der tatsächliche Kapitalbedarf.
Lage und Größe verschieben die Zahlen. In großstädtischer Lage lag der Kaufpreis einer Einzelpraxis 2024 im Schnitt bei 243.000 € und damit 31 % über dem Wert auf dem Land (186.000 €). Das gesamte Investitionsvolumen lag in der Großstadt um 26 % höher. Ordnen Sie Ihre Praxis deshalb nach Lage und Größe ein, bevor Sie sie mit dem Durchschnitt von 450.000 € vergleichen (IDZ/apoBank, InvestMonitor 2024).
Bei knappen Konzepten wird die Betriebsmittelreserve als Erstes gekürzt — sie ist die einzige Position, die niemand „sieht“. Nach der Übergabe rächt sich das: Auch eine eingeführte Praxis erreicht nicht zwangsläufig ab Tag eins die geplanten Einnahmen. Abrechnungszeiträume, Urlaub, Krankheit, personelle Veränderungen und die Umstellung der Abläufe verschieben den Zufluss.
Die Kosten laufen unterdessen weiter: Personal, Miete, Leasing- und Kreditraten, Labor, Versicherungen, Material, Software und Wartung. Die Marktauswertung ordnet Betriebsmittel deshalb ausdrücklich der Gesamtinvestition zu — sie sind kein Zusatz, sondern Bestandteil der Finanzierung.
Was der InvestMonitor unter Betriebsmitteln versteht. Dazu zählen Material und Warenlager, Mieten, Gehälter und andere laufende Kosten wie Versicherungen oder Werbung. Der Bericht trennt die Position vom Kontokorrentkredit. Betriebsmittel werden mit regelmäßigen Raten getilgt und zählen deshalb zur Praxisinvestition. Den gesonderten Betriebsmittelkredit bieten laut IDZ häufig die KfW und andere Förderbanken über die Hausbank an, er sei im Zins deutlich günstiger als der Kontokorrentkredit. Mehr dazu auf der Seite Betriebsmittelkredit und Liquidität.
Personal und Miete gehören in die Reserve. Mit der Praxis gehen auch die Mitarbeiter über (§ 613a BGB, siehe Praxisübernahme Mitarbeiter). Der Mietvertrag läuft weiter und braucht in der Regel die Zustimmung des Vermieters (Sonderkündigungsrecht bei Praxisübernahme). Rechnen Sie Gehälter und Miete der ersten Quartale durch, bevor Sie die Reserve festlegen.
Erste Frage: Ist der Kaufpreis angemessen? Der materielle Wert (Behandlungseinheiten, Geräte, IT, Mobiliar) ist nachprüfbar. Der ideelle Wert — Patientenstamm, Standort, Organisation, Ertragshistorie — ist das Ergebnis einer Bewertungsmethode und der eigentliche Verhandlungsgegenstand. Wie die Bank den ideellen Wert behandelt, steht unter Praxisübernahme: Goodwill und Kassensitz. Der Kassensitz betrifft dabei Ärzte, für Zahnärzte gilt eine andere Rechtslage (siehe unten).
Zweite Frage: Trägt die Gesamtfinanzierung? Auch ein fairer Kaufpreis führt nicht automatisch zu einer tragfähigen Struktur. Die Planung darf nicht einfach die Ergebnisse des Abgebers fortschreiben — durch die Übernahme ändern sich Finanzierungskosten, Personalkosten, Abschreibungen, IT-Kosten, Öffnungszeiten und Behandlungsschwerpunkte.
Bei Zahnärzten kein Kassensitz im Kaufpreis. Für Zahnärzte gelten die Absätze 1 bis 7 des § 103 SGB V nicht (§ 103 Abs. 8 SGB V). Es gibt also keine Zulassungsbeschränkungen und kein Nachbesetzungsverfahren für einen Sitz. Der Wert der Praxis liegt im Patientenstamm, im Standort und in der Organisation, nicht in einer Zulassung, die der Abgeber weitergibt. Zulassen müssen Sie sich trotzdem: Der Zulassungsausschuss entscheidet über Ihren Antrag durch Beschluss (§ 19 Zahnärzte-ZV).
Die Übernahme wird aus KfW 067 oder KfW 077 mit Bürgschaftsbank, einem Bankdarlehen für den Rest, Leasing für schnell alternde Technik und einer Betriebsmittellinie für den Übergang finanziert.
KfW 067 bis 200.000 € Fremdfinanzierungsbedarf, davon bis 80.000 € Betriebsmittel — inklusive 80 % Haftungsfreistellung für die Hausbank (KfW-Merkblatt, Stand 18.06.2026). KfW 077 bis 500.000 € je Antragsteller, höchstens 35 % der förderfähigen Kosten, mit der Garantie einer Bürgschaftsbank über 100 % des Kreditrisikos (Merkblatt Stand 10.12.2025). Bei einer Gesamtinvestition von 450.000 € wären 35 % rechnerisch 157.500 €, der übrige Bedarf läuft über andere Bausteine. Bankdarlehen für den Rest, Leasing für schnell alternde Technik. Betriebsmittellinie für den Übergang.
Beantragt wird die Förderung vor Vorhabensbeginn über die Hausbank, nicht direkt bei der KfW. Wer den Kaufvertrag unterschreibt und danach zur Bank geht, kann die Förderung in der Regel nicht mehr beantragen. Klären Sie die Reihenfolge deshalb vorher mit der Hausbank.
Unterlagen für die Bank: Kaufvertragsentwurf, Praxisbewertung, Jahresabschlüsse und BWA, Umsatzentwicklung, Mietvertrag, Inventarliste, Investitionsplan, Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung sowie die private Vermögensübersicht — vollständige Liste.
Diese Seite erklärt Finanzierungsstrukturen allgemeinverständlich. Sie ist keine Steuer- oder Rechtsberatung (§1 StBerG, RDG). Die steuerliche Würdigung Ihres Vorhabens gehört zu Ihrem Steuerberater — wir strukturieren die Finanzierung passend dazu.
Arztpraxis zu verkaufen: Wie entsteht der Preis? Der Preis hat zwei Seiten. Der materielle Wert (Behandlungseinheiten, Geräte, IT, Mobiliar) ist nachprüfbar. Der ideelle Wert (Patientenstamm, Standort, Organisation, Ertragshistorie) ist das Ergebnis einer Bewertungsmethode und der eigentliche Verhandlungsgegenstand. Bei Zahnärzten gibt es keinen Kassensitz, der im Preis steckt (§ 103 Abs. 8 SGB V).
Kosten für die Eröffnung einer Arztpraxis: Was unterscheidet Neugründung und Übernahme? Der Preis der Übernahme ist der Goodwill, der Preis der Gründung die Zeit bis zur Auslastung. Bei zahnärztlichen Einzelpraxis-Übernahmen lag die Gesamtinvestition 2024 im Mittel bei 450.000 €, bei Einzelpraxis-Neugründungen im Median bei rund 690.000 €. Die Neugründungsdaten stützen sich auf nur 24 auswertbare Fälle und sind laut IDZ mit Vorsicht zu lesen.
Finanzierung und Absicherung einer Arztpraxis: Welche Bausteine gehören dazu? Infrage kommen KfW 077 (bis 500.000 €, abgesichert über die Bürgschaftsbank) oder KfW 067 (bis 200.000 €, mit 80 % Haftungsfreistellung), ergänzt um Bankdarlehen, Leasing für Technik und eine Betriebsmittellinie. Die Förderung wird vor Vorhabensbeginn über die Hausbank beantragt; wer erst unterschreibt, kann sie in der Regel nicht mehr beantragen.
Zahnarztpraxis-Übernahme: Wie entsteht der Preis? Der Preis wird in zwei Prüfungen betrachtet: Ist der Kaufpreis angemessen, und trägt die Gesamtfinanzierung? Der materielle Wert ist nachprüfbar, der ideelle Wert aus Patientenstamm, Standort und Ertragshistorie ist der Verhandlungsgegenstand. Ein angemessener Kaufpreis ist noch keine tragfähige Finanzierung.
Stand und Quelle. Angaben nach dem InvestMonitor Zahnarztpraxis 2024 (Klingenberger/Köhler, IDZ/apoBank, Zahnmedizin, Forschung und Versorgung, Online-Journal 03/2025), § 103 SGB V und der Zulassungsverordnung für Vertragszahnärzte (§§ 3, 4, 18, 19, 24, gesetze-im-internet.de, abgerufen am 04.10.2026), den KfW-Merkblättern Nr. 067 (Stand 18.06.2026) und Nr. 077 (Stand 10.12.2025) und dem Beitrag von Chance Praxis zum Betriebsübergang, geprüft am 04.10.2026. Kaufpreise und Förderbedingungen ändern sich; maßgeblich ist die zum Antragszeitpunkt gültige Richtlinie. Diese Seite ist Finanzierungsberatung, keine Rechts- oder Steuerberatung (§ 1 StBerG, RDG), ohne Gewähr.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Kaufpreis Praxis | 230.000 € |
| Umbau und Modernisierung | 40.000 € |
| Neue Behandlungstechnik | 75.000 € |
| Einrichtung, Server, Praxissoftware | 30.000 € |
| Betriebsmittel und Reserve | 75.000 € |
| Gesamtbedarf | 450.000 € |
Beispielhafte Struktur auf Basis veröffentlichter Durchschnittswerte. Keine verbindliche Kalkulation.
Modellrechnungen ohne Gewähr. Keine verbindlichen Angebote. Konditionen variieren je nach Bonität, Objekt und Bank. Keine Steuer- oder Rechtsberatung.
Mit Modernisierung, Technik und Betriebsmitteln: Bei zahnärztlichen Einzelpraxis-Übernahmen entfiel 2024 im Mittel nur etwa die Hälfte des Investitionsvolumens auf den Praxiskauf selbst. Dazu kommen Umbau, IT und die Liquidität für Personal, Miete sowie Leasing- und Kreditraten. Wer nur den Kaufvertrag finanziert, muss zum ungünstigsten Zeitpunkt nachfinanzieren.
Nicht zwingend. Die Struktur hängt von Tragfähigkeit, Praxisbewertung und persönlicher Situation ab. Gleichzeitig sollte nicht automatisch das gesamte Privatvermögen in die Übernahme fließen — warum das teuer werden kann.
Weil sie die Zahlungsfähigkeit im Übergang sichern: Gehälter, Miete, Material, Labor, Versicherungen laufen weiter, während sich der Zufluss verschiebt. Ohne Betriebsmittellinie wird die Übernahme zum Liquiditätsproblem — unabhängig von der Ertragslage.
Nach den Zahlen des InvestMonitors 2024 ja: Rund 67 % der zahnärztlichen Existenzgründungen entfielen auf die Übernahme einer Einzelpraxis, reine Neugründungen auf etwas mehr als 7 %. Die Gesamtinvestition lag bei der Übernahme im Schnitt bei 450.000 €, bei der Einzelpraxis-Neugründung im Median bei rund 690.000 €. Die Neugründungsdaten stützen sich auf nur 24 Fälle.
Nein. Nach § 103 Abs. 8 SGB V gelten die Absätze 1 bis 7 nicht für Zahnärzte, es gibt also keine Zulassungsbeschränkungen und kein Nachbesetzungsverfahren. Sie brauchen trotzdem eine Zulassung. Dafür tragen Sie sich ins Zahnarztregister der KZV ein und stellen den Antrag beim Zulassungsausschuss.
Aus dem ideellen Wert (Goodwill) und dem materiellen Wert (Substanzwert). 2024 lag der ideelle Wert im Schnitt bei 153.000 € und der materielle Wert bei 73.000 €, zusammen 226.000 €. Der ideelle Wert gab gegenüber 2023 um knapp 11 % nach. Die Streuung ist groß, bei jeder fünften Praxis lag der Kaufpreis unter 100.000 €.
Ja. Nach § 613a BGB treten Sie in die bestehenden Arbeitsverhältnisse ein, mit allen Ansprüchen. Eine Kündigung wegen des Übergangs ist unwirksam, und die Mitarbeiter können dem Übergang innerhalb eines Monats widersprechen. Mehr dazu auf der Seite Praxisübernahme Mitarbeiter.
Unverbindliche Erstberatung kostenlos. Wir rechnen Kaufpreis, Investitionen und Liquidität als ein Konzept — und prüfen die Förderfähigkeit, bevor Sie unterschreiben.
Zahnarztpraxis kaufen, übernehmen oder gründen: Kapitalbedarf für Behandlungseinheiten und Technik, Goodwill und Finanzierung.
Zahnarztpraxis gründen: was Neugründung und Erstausstattung kosten, welche Investitionen zuerst kommen und wie finanziert wird.
Kredit für Ärzte: Praxis, Eigenheim, Kapitalanlage — Banken mit eigenen Arzt-Programmen, §34i GewO, über 650 Banken im Vergleich.
Baufinanzierung in Elternzeit oder Teilzeit: wie Banken reduziertes Einkommen bewerten und was Ärztinnen vor dem Antrag klären sollten.
Als Arzt im Ausland arbeiten und in Deutschland eine Immobilie kaufen: Wohnsitz im Ausland, Fremdwährungseinkommen, Rückkehrpläne.
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Bis 500.000 € je Antragsteller, höchstens 35 % der förderfähigen Kosten, mit Garantie einer Bürgschaftsbank. Bedingungen und Ablauf.
Fachlich verantwortet von Olga Nikushkina — Inhaberin, §34i GewO (Immobiliardarlehensvermittlung), Vermittlerregister D-W-132-ZUCB-95. Spezialisiert auf Baufinanzierung mit Auslandsbezug: Steuerausländer, Fremdwährungseinkommen, Grenzgänger, Expats. Siegfried Perini ist im Vermittlerregister zu dieser Erlaubnis als unmittelbar bei Vermittlung und Beratung mitwirkende Person eingetragen (§ 11a GewO), in der Immobilienbranche tätig seit 1992. Keine Rechts- oder Steuerberatung.